Okonventionell gerillamarknadsföring får ett betydligt större genomslag och skapar en större mängd word-of-mouth än traditionell reklam. Det visar resultatet i en avhandling av Andreas Olsson och Jon Öhman vid Uppsala Universitet.

Kreativitet är viktigare än en stor marknadsföringsbudget. Genom okonventionella medieval kan kampanjer med liten budget få mycket kostnadseffektivt genomslag. Även stora företag använder sig av taktiken.

- Guldäggsvinnande SJ-kampanjen med klippta åkrar, gjord av King, visade sig ge exceptionellt positivt resultat. Den fungerade för alla åldersgrupper och var genomtänkt och även kopplad till miljön, vilket ger positiv effekt hos konsumenten. Den fick också mycket uppmärksamhet i media, berättar Öhman.

- En gerillakampanj kan vara mycket kostnadseffektiv. Till exempel skickade IMG en massa bollkallar till Stureplan som spelade tennis med varandra för att göra reklam för Stockholm Open. Billigt, enkelt och väckte mycket uppmärksamhet.

Men all reklam är inte bra reklam. Reklam som ger konsumenten en positiv känsla kring företaget ett betydligt större genomslag, medan negativ publicitet ger motsatt effekt. Ett exempel är Café Operas VIP-kortskampanj som visat sig gett negativ effekt hos konsumenten.

Café Opera skickade ut brev till alla vip-kortinnehavares grannar och beskrev vad de går miste om som inte har kortet. Kampanjen fick en del negativ publicitet, blanda nnat i Svenska Dagbladet som hade mottagit brev till redaktionen från upprörda människor.

En annan sak som Olsson och Öhman har upptäckt är att mycket av gerillamarknadsföringen har hämtat inspiration utomlands. Både SJ:s åkerkampanj, Fly me:s myntreklam, när de delade ut enkronor med budskap påklistrat på baksidan, och Länsförsäkringars plånbokskampanj, där de hade placerat ut plånböcker med en lapp i på utvalda platser, har gjorts tidigare av utländska företag.
Läs mer: "IMG skickar bollkallar till Stureplan"