Resume.se forsätter idag att utforska arbetsklimatet inom säljarkåren. Igår berättade mediasäljaren Peter Paunovic om hur utomstående har svårt att förstå sig på den speciella atmosfär som präglar yrket.
– Det skapas en väldigt speciell atomsfär, ungefär som i ett fotbollslag, och det blir en enormt driven kultur, sade han till Resume.se.
Det senaste exemplet som har uppmärksammats är säljbolaget Svenskmedia i Öresunds kickoff i början av januari. I videon som har kommit ut på nätet tar föreläsaren till drastiska metoder för att motivera medarbetarna. Svenskmedias vd Paul Burton förklarar varför det är nödvändigt att ha den här typen av peppning.
– Jag är själv en gammal idrottsman och där är det accepterat. Inom vissa domäner är det vanligt att ha den här typen av peppning och motivation, säger han.
Vad betyder det här för era säljare?
– Det betyder mycket. Dels är det motivation men vi försöker också ge något matnyttigt. Vi jobbar med att utveckla attityd.
Hur menar du med attityd?
– Du har pluggat i tolv – femton år men inte en dag ägnas åt förändring eller hur du ska förändra din attityd. En bra liknelse är det här med hälsa. Vi har aldrig haft så mycket information om det men ändå är svensken fetare än någonsin. Attityd är något annat, något magiskt, säger Paul Burton.
Enligt honom är själva säljandet det viktigaste av allt inom ett företag. Att folk reagerar på filmer inifrån branschen har han svårt att förstå.
– Det är sjukt att tycka att folk som säljer eller peppar sig själva är knäppt, konstaterar han.
Hur är en bra säljare?
– En person med positiv attityd och hög aktivitet, säger Paul Burton.