Max Apéria vid Sveriges Annonsörer menar visserligen att reklambyråerna ofta är duktiga på att liera sig med pr-byråer alternativt ha kompetens inom marknads-pr inhouse, men byråer som inte har sett om sitt hus riskerar att falla till korta vid en upphandling.
Enligt Max Apéria är det en glädjande utveckling:
– Jag tycker att det finns ett stort värde i att den köpta kommunikationen går hand i hand med marknads-pr, säger han.
Varför har vi inte fått se det här tidigare?
– En förklaring är att det tidigare har funnits en uppdelning där marknadschefen ansvarar för köpet av reklambyråtjänster, medan informationschefen ansvarar för köp och samarbeten med pr-byråer. Här har företagen blivit bättre på att synka det arbetet och då ställs även högre krav på byråerna, säger Max Apéria.
En bidragande orsak till att pr hamnat högre upp på agendan kan vara för att informationschefen ofta jobbar nära vd, resonerar han.
Han tycker att trenden har blivit särskilt tydlig under det senaste året, vilket samtidigt är ett år som han har slagit rekord i antalet pitcher – hela 16 stycken.
Byråvalskonsulten Gunilla Bergh Bidemar håller med Max Apéria om att kraven har ökat på marknads-pr, men menar samtidigt att kraven även har ökat inom en rad andra områden – exempelvis CRM.
Ytterst handlar det om att hjälpa företagen att bli bättre på att jobba med digitala affärer. Här handlar det om att gifta ihop sälj- och marknadsavdelningen för att kunna sköta kommunikationen på ett vettigt sätt.
Men det är inte bara inom det området byråerna måste bli bättre, enligt Gunilla Bergh Bidemar.
Bevisföringen blir också allt viktigare och den byrå som börjar tala om Obs-värden har inte mycket att hämta, utan det gäller att förklara på ett sätt som både försäljnings- och inköpsavdelningen kan förstå.
– Jag ser tydligt att många byråer inte är tillräckligt väl förberedda kring hur de ska svara på sådana frågor. Så plannern spelar en oerhört viktig roll framöver, säger Gunilla Bergh Bidemar.
Varför sker det här nu? Jag menar affärsnytta borde väl ha varit fokus för länge sedan?
– Företagen har blivit bättre kravställare, säger Gunilla Bergh Bidemar.
Hon tycker också att den rådande ekonomiska turbulensen har påverkat situationen väsentligt.
För att överhuvudtaget få loss en budget krävs det att marknadschefen och informationschefen kan argumentera för sin sak resonerar Gunilla Berg Bidemar.
Men hur kommer det sig att reklambranschen inte är bättre förberedd inom detta?
– Vem har sagt att reklambranschen är dem som ligger längst fram. Affärsjurister, organisationskonsulter och pr-konsulter har ofta bättre tillgång till ledningsgrupper och har lärt sig att argumentera på rätt sätt, säger Gunilla Bergh Bidemar.