Dela sidan:

Är många intäktsströmmar döden för publicister – eller enda chansen till överlevnad?

Fokusera på en grej och bli bäst på den – eller skapa många intäktsströmmar? Det är en fråga som jag tänker på nästan dagligen. I dag besökte vi i Sveriges Tidskrifters styrelse den danska sajten Zetland, som jag tidigare har skrivit om här.

Deras VD Jakob Moll hade ”do less better” som paroll. Sajten publicerar 2-3 artiklar per dag och har som enda intäktsmodell att ta betalt för medlemskap, som de kallar sin prenumeration.

– Många stora koncerner skjuter i alla riktningar. Och då blir allt halv-relevant. Vi provar att göra mindre fast bättre.

En blygsam skylt och ett pyttelitet pingisbord. Start-up-känsla på Zetland.

Det påminner om något som Wolfgang Blau på Conde Nast, som bland annat ger ut Vouge, sa på Fipp World Congress:

”Det svåraste är att göra sitt val och stå kvar vid det. Det finns så många nya möjligheter och vi vill göra allt. Publicister dör av för många intäktsströmmar”.

Även Juan Senor som skrivit årets Innovation report sa något liknande: ”Only journalism can save journalism”.

Men jag tänker att den strategin ju förutsätter att vi vet vad vi kan ta betalt för framöver. Vad är affären? Vågar vi tro att det som hittills varit kärnan i vår affär – en viss journalistik till en viss målgrupp – kommer att fortsätta vara det framöver. Kanske behöver vi prova oss fram till dess att vi vet vad som bär?

National Geographics har haft som strategi att djupare i vertikalerna och starta nischer i nischen, bland annat ett historiemagasin och flertalet one-shots och events.

Robin Raven på The Economist

Robin Raven, vice president på The Economist som pratade på Tidskriftsdagen nyligen var inne på samma spår.

”Vi har alla en publik som marknadsförare vill betala för att nå. Samtidigt har läsarintäkten ökat. Vi har fyrdubblat prenumerationsintäkterna sedan 2014”, sa han.

Han berättade om event, business intelligence-tjänster, om appar, youtube-filmer och om satsning på Snapchat. Oavsett erbjudande har The Economist som princip att inte bli för billiga.

Robin Ravens nyckelfrågor för att säkerställa att framtida intäkter är:

Hur hanterar du varumärket?

Hur mycket ger du bort gratis?

Det starka varumärket The Economist gör det möjligt att hitta många intäktsströmmar.

Kanske kan man säga att det vi i magasinsmedia är allra bäst på är att aggregera en specifik publik. Sedan kan man välja att göra många olika saker för den publiken (och varumärken som vill nå den). Vissa kan behöva diversifiera erbjudandet för att bli relevanta för så många som möjligt. Andra har ett så starkt kärnerbjudande att det funkar med totalt fokus.

 

 

 

Dela sidan:

Publicist och e-handlare i skön förening. Auto motor & sport levererar innehåll till Wayke

Wayke utmanar Blocket när det gäller att sälja begagnade bilar. Det gör man med hjälp av innehåll från Auto motor & sport.

Wayke har just nu en massiv reklamkampanj för att få bilköpare att byta beteende. Sveriges bilhandlare och MRF (Motorbranschens Riksförbund) står bakom sajten som nyligen lanserades. Syftet är att skapa en säker och seriös mötesplats för köpare och säljare av begagnade bilar. För att skapa intresse hos besökarna satsar sajten inte bara på bilannonser utan även på redaktionellt innehåll. För det svarar Auto motor & sport, en titel från Egmont.

Jag blev nyfiken och ställde några frågor till förlagets digitalchef Thomas Eriksson:

Hur uppkom idén att förse Wayke med material?

– Vi blev kontaktade av Wayke eftersom de behövde en trovärdig innehållspartner som kunde stå på kundernas/läsarnas sida. Sedan bollade vi olika lösningar och landade i att vi regelbundet levererar journalistik som de publicerar på Wayke.se.

Hur tänker ni när ni skapar innehållet?

– Vi tänker på precis samma sätt som när vi skapar innehållet i Auto motor & sports alla andra kanaler. Det ska vara informativt, relevant och ha ett värde för läsaren. Skillnaden är egentligen bara att vi försöker ha ett lite bredare tilltal, då Wayke vänder sig till alla som ska köpa bil.

Är det första gången ni levererar material till en e-handelssajt?

– Nej, vi provat liknande lösningar tidigare. Just nu levererar vi också modeinnehåll på Nlyman.com genom vårt varumärke King Magazine.

Hur ser affären ut? En ren uppdragspublicering eller även någon form av intäktsdelning?

– Ingen intäktsdelning. Vi får helt enkelt betalt för innehållet som vi producerar.

Ingår något mer i dealen (som synlighet i era kanaler för Wayke)?

– Nej, inte i nuläget.

Tror du på fler liknande affärer framöver?

– Absolut, detta kommer vara en viktig inkomstkälla för våra varumärken. Vi har expertkunskapen, trovärdighet och starka varumärken i olika nischer. Det pågår just nu flera diskussioner om liknande affärer, säger Thomas Eriksson.

Wayke, med innehåll från Auto motor & sport.

Det ska bli spännande att följa Egmonts fortsatta utveckling på det här området. Det är en trend att medier börjar arbeta med ren uppdragspublicering. Tidningen Vi är ett annat förlag som satsar på att göra journalistik åt andra i deras kanaler. Där handlar det främst om kundtidningar i magasinsform, men jag tror vi kommer att få se allt fler exempel på journalistiska medier som skapar redaktionellt innehåll till kunder på alla plattformar, från sajter till intranät och sociala medier-kanaler.

Dela sidan:

Stjärnorna i branschen som kan vinna pris i kväll på Tidskriftsgalan

Det är alltid lika spännande när vinnarna i Årets Tidskrift utses på Tidskriftsgalan. I kväll är det dags igen på Cirkus. Då kommer de främsta i tidskriftsbranschen att belönas i elva kategorier.

Det finns både titlar som känns självklara och flera överraskningar i nomineringarna. Det är roligt att se att nya initiativ får luft under vingarna, samtidigt som gamla vinnare förmår förnya sig.

Breakit – techsajten som startades ur en podd på DI och nu har en självklar plats för alla som vill följa den svenska startupscenen – har fått två nomineringar. En för Årets journalist (Erik Wisterberg som wallraffade som matbud) och Årets digitala tidskrift fackpress.

Två nomineringar har också KIT, Bonniers satsning som lever sitt liv på Facebook och bland annat har skapat nya sätt att berätta med rörligt. Affären bygger på native-intäkter och data om Facebook-användarnas mediekonsumtion. KIT är nominerat i kategorierna årets AD (Patrik Berg) och Årets utvecklingsteam. Förra året fick KIT priset för Årets journalist (Thomas Arnroth) Somliga muttrar om Bonnierpengar och ifrågsätter KITs affärsmodell, men man måste erkänna att gänget på KIT har visat vägen för nya sätt att prata med Facebookpubliken.

Resumé belönas för sitt nytänkande – nylansering av magasinet i Årets omgörning och i kategorin Årets digitala tidskrift uppmärksammas att tidningen lyckas hitta digitala läsarintäkter. Fördjupningstjänsten Resumé insikt har etablerat sig som en viktig kunskapskälla för mediechefer och experter, något som inte minst konkurrenten Dagens Medias förvärv av Medievärlden bekräftar.

Även min egen tidning Chef har två nomineringar – för Årets digitala tidskrift och Årets utvecklare. Juryn uppmärksammar satsningen på att skapa registrerade och betalande användare på chef.se.

DN Lördag är nominerat till Årets journalist (Matilda Gustavsson, som fick Publicistklubbens pris Guldpennan förra året) och årets omgörning.

Eventkategorin tycker jag alltid är intressant. Här har bland annat Dagens Samhälle en av sina två nomineringar för Stora Samhällsgalan (Även Årets tidskrift fackpress print). Vi:s litteraturbåt som har fått många efterföljare att ta sina läsare ut på Östersjön är också nominerad till Årets tidskriftsevent.

Förra året vann Blankspot i kategorin Årets omslag. I år har sajten chansen i en mer väntad kategori – Årets digitala tidskrift populärpress. Blankspot har lyckats crowdfunda mer pengar än någon annan svensk mediesatsning och fortsätter att skapa utrikesjournalistik från världens vita fläckar, tack vare sina medlemmar som stöttar journalistiken och därigenom också får komma till event och följa arbetet på fältet i slutna Facebook-grupper.

I kategorin Årets digitala tidskrift populärpress finns ytterligare några nykomlingar – Baaam som lanserades i år och Vego som grundades 2014.

I kategorin Årets Mediesäljare blir det spännande att se om den enda nominerade från något annat förlag än Bonnier – Marit Thune, Aller media – har en chans mot de tre nominerade Bonnier-säljarna Johan Danielsson, Filippa Helmersson och Ida Lindström.

Jag blev så inspirerad av att höra Jonna Bergh berätta om Styleby i Tidskriftspodden härom veckan. Inte minst blev jag fascinerad av att höra om eventet Sweden fashion & beauty day. Hon lyfte också fram hur viktigt magasinet är för varumärket. I kväll kan Styleby vinna pris för Årets tidskrift populärpress print i konkurrens med Expo, Bamse och Hembakat (bredden!).

Nyligen tillkännagav Patrik Hadenius att han lämnar förlaget Vetenskapsmedia som han grundat med titlarna Språktidningen, Modern Psykologi, Modern filosofi och Populär arkeologi (samt stiftelsen Forskning och Framsteg där han är VD och chefredaktör). Många blev förvånade över att en av tidskriftsvärldens främsta entreprenörer lämnar. Kanske kan han få med sig ytterligare ett pris till hyllan innan han tackar för sig. Förlaget har nomineringar i kategorierna Årets tidskriftsevent (Hjärndagen) och Årets AD (Agnes Dunder)

Vinnarna förra året. I kväll jublar ett nytt gäng.

Här är alla nomineringarna inför kvällen. Spänningen är olidlig!

ÅRETS JOURNALIST

  • Matilda Gustavsson, DN Lördag
  • Emil Persson, Café.
  • Kristin Westesson, SvD Junior
  • Erik Wisterberg, Breakit.

ÅRETS OMSLAG

  • Forskning & Framsteg nr 1 2017
  • Golf Digest nr 7 2016
  • Mama nr 3 2017
  • c/o Hops # 16

ÅRETS TIDSKRIFTSEVENT

  • Hjärndagen – Forskning & Framsteg och Modern Psykologi
  • Stora Samhällsgalan – Dagens Samhälle
  • Webbdagarna – Internetworld
  • Vi:s Litteraturbåt – Tidningen Vi

ÅRETS TIDSKRIFT FACKPRESS PRINT

  • Dagens Samhälle
  • Ottar
  • Råd & Rön.
  • Svensk Polis

ÅRETS TIDSKRIFT POPULÄRPRESS PRINT

  • Bamse
  • Expo
  • Hembakat
  • STYLEBY.

ÅRETS AD

  • Patrik Berg, KIT
  • Agnes Dunder, Modern Psykologi och Språktidningen
  • Joel Persson, ICON
  • Carl Anders Skoglund, Hemslöjd

ÅRETS DIGITALA TIDSKRIFT FACKPRESS

  • Breakit
  • Chef
  • Lärarnas Tidning
  • Resumé

ÅRETS DIGITALA TIDSKRIFT POPULÄRPRESS

  • Baaam
  • Blankspot
  • Travronden
  • Vego

ÅRETS MEDIESÄLJARE

  • Johan Danielsson, Bonnier Publications
  • Filippa Helmersson, Bonnier Magazines & Brands
  • Ida Lindström, Bonnier Magazines & Brands
  • Marit Thune, Aller media

ÅRETS OMGÖRNING

  • Amelia.
  • DN Lördag
  • Resumé
  • Skriva

ÅRETS UTVECKLARE

  • Digitala utvecklingsteamet för Aller media
  • Utvecklingsteamet för Bonnier 360°
  • Utvecklingsteamet för Chef
  • Utvecklingsteamet för KIT

Läs beskrivningar av varje kategori och mer om Tidskriftspriset här.

Här och här finns nomineringstexter för alla de nominerade.

 

 

Dela sidan:

Exemplet The Pool. Noga utvalt i stället för allt för alla

Jag har tidigare skrivit om medier som har valt linjen att minska utbudet av innehåll och i stället satsat på att välja noga. Tidigt ute var The Economist med appen Espresso som bara presenterar fem artiklar per dag, lagom för att konsumera under en fika. I våras skrev jag om danska Zetland som valt att ställa sig vid sidan om nyhetsfloden och i stället erbjuda en välarbetad artikel om dagen.

Trenden ligger i tiden. När utbudet av innehåll blir allt större i våra flöden ökar behovet av någon som har valt. Att någon gång kunna känna att man har läst klart och bara behövt ta in det viktigaste. Det just jag vill ha just nu.

The Pool  är en sajt i samma linje. ”Original content for women too busy to browse” är deras programförklaring. Sajten skriver om film, mode, mat och böcker. De ar ett urval av profilerade skribenter och användaren väljer själv vad man vill spara till sin scrapbook.

The Pool erbjuder bloggar, poddar, events och video. Affären byggs med sponsrade partnerskap. Innehållet är öppet men det finns en medlemsklubb. De som var registrerade före lanseringen 2014 är superusers och ambassadörer för The Pool som växer genom egna kanaler i sociala medier. Nu har man över en miljon unika användare.

– Vi bygger en mer intim relation, det är mer som radio. Vi tänker tablå när vi lägger upp vårt innehåll. Vi publicerar cirka 20 saker om dagen och vill vara en del av användarnas liv. Det är nyheter på morgonen, shopping på lunchen, inspiration till soffan på kvällen, sa Sam Baker från The Pool på Fipp Congress nyligen.

Startsidan är tydlig med tablå-tänket (även om artiklar och klipp även går att hitta via ämne.

The Pool väljer åt användaren.

Denna vecka började jag också testa nya, än så länge beta, Omni Ekonomi, som tar ytterligare ett steg mot personalisering där man kan välja att följa ekonominyheter om ett specifikt företag och har flera reglage när det gäller vad som ska visas i flödet som börs/marknad, makro, digitalt, näringsliv osv. Förlagan är Morning brief, berättade utvecklingsdirektören Tomas Medin Westman i somras. Ett lovande försök, som precis som The Pool passar folk som är ”Too busy to browse”.

 

Dela sidan:

Framgångsrik e-handel; förlaget som säljer bilar

En e-handelssajt för bilar som omsätter 360 miljoner kronor. Det har brittiska förlaget Dennis lyckats skapa på bara tre år.

Förlaget grundades 2009 och har sedan dess lanserat sju nya varumärken, till exempel supernischade Carbuyer. Den blev startskottet för satsningen i bilbranschen. Via den rent redaktionella sajten Carbuyer lärde sig Dennis förstå marknaden för bilköp. Steget blev inte så långt att köpa den lilla startupen Buyacar.co.uk som då bara omsatte en promille av dagens siffror.

Den här grafen över intäkter visade James Tyre på Fipp World Congress. Den visar tydligt var tillväxten i förlaget kommit – e-handel.

 

Den växande omsättningen för förlaget Dennis kommer från e-handel.

Framgången för förlaget förklarar James Tyre med förmågan att kombinera dessa, till synes motsatser.

  • Digital affär och printaffär
  • Innovativ och kostnadseffektiv
  • Samarbete och individuell prestation
  • Fokuserad och diversifierad
  • Kommersiell och stiftelseägd.

Det handlar om att vara både långsiktig och agil på samma gång.

Efter köpet av Buyacar lade Dennis stora resurser på att göra sajten mer användarvänlig. Genom användartester och iteration har kundupplevelsen blivit bättre. Indexering och filtrering gör det lätt att hitta sin favoritbil. För vissa modeller ligger också sajten i topp på googlesök, tack vare hårt arbete med sökoptimering. Samtidigt har konsumenternas inställning till att köpa bil online förändrats. Nu kan 35 procent i Storbritannien tänka sig det, vilket är dubbelt så många som 2013, berättade Pete Wooton på Dennis Publisching på Fipp.

Som grund för framgången ligger givetvis förlagets kanaler ut till kunderna. Veckoutgivna Auto Express är en kanal. En stor del av trafiken kommer också från Carbuyer där Buyacar har en widget på alla sidor så att den som läst om en bil lätt kan köpa den direkt i samma vy.

Några andra framgångsfaktorer är att priset är fast, det är inga förhandlingar, och att bilen levereras till dörren, vilket gör att man kan köpa bilar från ett större område. Nästa utvecklingssteg är ännu närmare integration mellan Buyacar och förlagets olika mediesajter. Just nu säljer Dennis 200 bilar per månad och tillväxten är stor.

Det märks nu en skiljelinje mellan de som tycker att medierna ska satsa på sin kärnverksamhet och fokusera enbart på att utveckla journalistiken och de som tror att diversifiering med flera intäktsströmmar är den bästa vägen fram. Sanningen är nog att det är olika. Den som har ett innehåll som ger tillräckligt höga läsarintäkter digitalt kan nog välja den första vägen. Den som ännu inte har hittat en grej som klarar att ersätta de gamla intäkterna gör nog klokt i att fortsätta experimentera. Med bilar – eller annat.