Byron Sharp

Byron Sharp gick till rasande attack mot uppburna duon Les Binet och Peter Field i höstas. Han försökte sticka hål på studierna som ofta ligger till grund för hur marknadsförare väljer att fördela sina annonspengar. Efter kompakt tystnad bemöter nu Les Binet kritiken.
”Visst, det är ett skevt underlag men det betyder inte att du inte kan dra några slutsatser av det”, säger han till Resumé.

På en kyrkogård i Kyiv mellan några ryska granatkratrar vilar Valeriy Lobanovsky sedan tjugo år tillbaka. Ett geni som räknade ut den smartaste marknadsföringsstrategin av alla. Utan att ens veta om det, skriver Håkan Olofsson.

Många tycker om att prata om vad som kan kategoriseras som ”varumärkesbyggande” och ”säljdrivande” marknadsföring. Men det finns en tredje typ det, tyvärr, inte talas lika mycket om.

60/40-principen har gjort världsturné, förändrat budgetar och utgjort delar av branschorganisationers rekommendationer. Nu riktar några av Sveriges skarpaste marknadsföringshjärnor skarp kritik mot den gyllene regeln. ”Att råda marknadsaktörer att bete sig på än det ena än det andra sättet är att missbruka ordet vetenskap”, säger Sofia Ulver, docent i marknadsföring.

Branschen har förförts av den så kallade 60/40-regeln. Men i höst har ett bråk blossat upp mellan två av marknadsföringsvärldens mest inflytelserika tänkare. Byron Sharp anser att Les Binets rapporter är ”önsketänkande”. För marknadsförare kan det vara dags att rikta om kompassen och ompröva teser de tog för givna. Resumé Insikt tar dig igenom bråket och vad det innebär för marknadsföringen.

Alla vet att varumärken är viktiga men agerar så att de försvagas och dör. Eller kan det vara så att varumärken var ett 1900-talsfenomen? Resumé dyker ned i kaninhålet för att se vad som är värt att rädda.

Den inflytelserika professorn menar att syftesdrivna varumärken är lätta att kopiera, Vänsterpartiet vill minska reklamen i Stockholms kollektivtrafik och Amazon anklagas för att ha ljugit i kongressförhören. Det och mer i dagens morgonsvep.

Genom att onyanserat avfärda betydelsen av lojalitet nonchalerar också Byron Sharp totalt den överlägset bästa hävstång vi känner till inom marknadsföringen, skriver Per Robert Öhlin i en spaning.

Alla typer av managers – oavsett om prefixet är content, SoMe, pr, CSR eller programmatic – plockar fram siffror som visar på just deras verksamhets framgång. Det leder lätt till suboptimering. Så hur ska marknadschefen botanisera i den djungel som det innebär att välja rätt KPI:er? Det är inte bara knäckfrågan för att få bang for the bucks utan också för att företagsledningen ska förstå: Ja, marknadsföring är viktigt för att driva affärsvärde.