Försäljning

Att vara ansvarstagande och hållbar anses vara feminint och således det motsatta till maskulint och macho. Därför är det svårare för varumärken att få maskulina personer att konsumera hållbart. Forskarna Erik Modig och Martin Söndergaard visar hur man kan tänka för nå fram till dessa kunder.

I sin förra krönika berättade Resumé Insikts återkommande analytiker Sandra Lindholm-Wu om teknologier som B2C-företag bör testa för att förbättra den digitala köpupplevelsen samt stärka kundrelationen och bygga varumärke. Nu har turen kommit till vad B2B-företag kan göra.

Svenskarna fixar hemma och sportar – kategorierna som har ökat försäljningen under andra kvartalet, reklamjättar börjar anställa mångfaldschefer och Googles annonsplattform blockerar artiklar om rasism. Det är några av nyheterna i morgonsvepet.

Mat, apotek, nätläkare och streamingbolag. När vi stängt in oss i våra hem är det några företag som säljer på högvarv. Men marknadsföringsbudgeten ökar inte – snarare tvärtom. Så här hanterar de den ökade efterfrågan.

Många har bromsat sin marknadsföring och vissa har ställt in den helt. Därute sitter en hel bransch och funderar på hur de ska bära sig åt för att inte slänga sina annonspengar i sjön. Vi går igenom studier och artiklar för att söka svar på frågan om människor överhuvudtaget är mottagliga för reklam under kristiden.

Resumé har pratat med Tove Langseth, FIlip Nilsson, Monica Born, Daniel Redgert och Mattias Strömberg om hur de använder sin branscherfarenhet för att förverkliga affärsdrömmen.

För att säkerställa försäljning på kort och lång sikt krävs olika insatser för att attrahera individer i köpcykeln. Vår krönikör Simone Westerberg Skoog guidar om verktygen en marknadschef bör jobba med och tar McDonalds som ett lyckat exempel.

Varför drar ni tillbaka reklamkampanjer så fort det börjar blåsa? Marknadschefsveteranen Lajjo Strand uppmanar varumärken att sitta lugnt i båten. Rädslan riskerar att tvinga tillbaka kreativiteten – och påverka försäljningen. Här är veckans podd från Resumé Insikt.

Influencernätverket Beatlys Alexander Gradin om de förödande konsekvenserna för annonsörer som strävar efter snabb försäljning och vad marknadscheferna borde fokusera på i stället.

Synsam har med väl valda steg på kort tid gått från stagnerad optiker till innovativt livsstilsföretag. Michael Grimborg har varit med på hela resan och utsågs till Sveriges Bäste Marknadschef 2018 av Resumé tidigare i höstas.

Att differentiera sig med hjälp av förpackningsdesign blir allt viktigare för att driva försäljning. Vi har gått djupare i tio förpackningscase som har förändrat varumärket. Här är insikterna, utmaningarna och resultatet.

I dag har Aller Medias kommersiella chef Lotta Cederbom informerat de anställda om en samordning av organisationen. Nu ska koncernen rekrytera en chef för b2b-försäljningen. Samtidigt lämnar eventchefen mediehuset.

Per Hedlund blir intäktsansvarig digitalt på Dagens Industris säljavdelning. Han kommer närmast från Svenska Dagbladet och dessförinnan Widespace.

Metro Mode tecknar avtal med P-Agency som kommer att ansvara för säljuppdraget som tidigare hanterats internt av tidningens säljorganisation.

Mediehus PlayAd rekryterar TV4-veteranen Jerry Brynolfsson som ny försäljningschef.

KIT bygger ut säljorganisationen med de två säljarna Sofi Ericsson och Uday Printzell.

Ny feature på Linkedin gör det möjligt att rikta annonser till en särskild grupp medarbetare på ett specifikt företag.

UPPDATERAD. TV4-Gruppen skrotar ett 40-tal säljtjänster och flera lokala försäljningskontor runt om i Sverige.

LRF Medias kommersiella direktör Henrik Olsson lämnar förlaget till sommaren 2016.

Det går knackigt för Hitta.se. Nu kan den planerade försäljningen vara i fara, enligt Breakit.