Pitch

Svenska kommunikationsköpare har fått nya rekommendationer för upphandlingar som bland annat ska leda till tydligare uppdragsbeskrivningar och hindra idéstöld.

Resumé sammanfattar de största kundrörelserna 2021. Ta del av de nya uppdragen för stora byråer inom pr, reklam, content, design och digital.

Pitchen är avslutad och New Normal tog hem segern när svenska scouterna nu ska utveckla sin varumärkesstrategi – och få fler att bli scouter. ”Vi har redan fått våra första briefer som är sjukt spännande – och svåra!”, säger New normals Tora Essley.

När Ekobrottsmyndigheten gick ut i sin senaste kommunikationsupphandling efterfrågade man, bland annat, en medietränare. Och listan på önskade meriter var lång. En byrå har nu valt att överklaga tilldelningsbeslutet, eftersom man anser att det inte stämmer överens med kravlistan. ”Kraven är märkliga, men de finns ändå och alla måste rätta sig efter dem. Man kan inte göra eftergifter i efterhand”, säger Anders Wallqvist, vd på Nowa.

Storbanken Swedbank är i pitch och Forsman & Bodenfors riskerar ett kundtapp. För Resumé berättar marknadschefen Johan Bryngelson om förändringarna som ledde fram till upphandlingen.

Med anledning av det senaste årets uppmärksamhet kring dumpade arvoden i upphandlingar och gratisarbete skriver Malin Ingevall ett debattinlägg om vad prisdumpningen får för konsekvenser: ”Du vill arbeta med de bästa människorna som är engagerade i ditt uppdrag. Tro inte att du får det, om du betalar sämst”, skriver hon.

Eno Freedman Brodmann såg tillbaka på sin egen karriär inom reklambranschen, innan han skrev och producerade satirfilmen ”The Pitch”. ”Jag blev överväldigad av hur tävlingsinriktad branschen var”, säger han till Ad Age.

Byråer och marknadschefer måste kavla upp ärmarna och göra mer för att bredda mångfalden i kommunikationssverige. Det skriver Resumés bloggare Brandon Sekitto.

Silja Lines planer på att knyta till sig en till reklambyrå har lagts på is till följd av coronapandemins reserestriktioner. ”Alla gränser har stängts ner så vi har inte någon större verksamhet på den svenskan sidan”, säger Tallink Siljas marknadsdirektör Ulrika Högberg.

Under pandemins 2020 har Resumé kartlagt en av branschens baksidor – gratiskulturen – med obetalda praktikanter, hundratals timmar av gratisarbete i pitcher och byråer som tappat makten. Här sammanfattar vi de viktigaste avslöjandena i artikelserien Gratisträsket.

Sätter man den kreativa kvaliteten i centrum i stället för pris så borde man inte ha något problem. Men det kräver beställare som förstår den kreativa processen på djupet och hur byråer fungerar, det skriver Kaj Johansson och Peter Lundberg på Kapero med anledning av den senaste tidens artiklar i Resumé kring regionala upphandlingar.

Mimmi Arndt, marknadschef på Anyfin, frågade om tips på kreativ byrå att jobba med i Facebookgruppen Reklamsnack. ”Marknadschefer letar ofta byråer i nätverket. Det blir ofta samma partners och samma människor med samma input”.

Idag kostar många byråer mer än dubbelt så mycket per timme än landets dyraste och duktigaste utvecklare, som det dessutom råder enorm brist på. Samtidigt skvallrar vinstmarginalerna om att beläggningen inte är maxad. Ökad transparens och schysstare priser skulle gynna både kunden och bolaget, skriver Holy Comms vd Fredrik Kruse.

Coronakrisens första månader har inneburit en stiltje för nya affärer visar Resumés genomgång. Här redovisas kundtillströmningen för 22 byråer. Bland annat Milk, Miltton Sverige, Abby Priest, Perfect Fools, Chimney, Tillsammans, Perfect Fools och Food & Friends.

Byråvalskonsulten Christina Wihlner Lentell på Engage Marketing tipsar om hur du lyckas med presentationer digitalt.

Öppna, betalda och icke kreativa. Patrick Kampmann på Volontaire skriver om hur han skulle vilja att pitcher gick till om han fick välja.

Tidigare i höst gick Tradera ut i storpitch och nu står det klart att kommunikationsbyrån BCW är vinnaren.

Enligt uppgifter till Resumé är det Nord DDB, Volt och Tele2:s byrå Åkestam Holst som tävlar om Telenor. Telekommarknaden genomgår en transformation. Nu kan nästa kedjereaktion vara i rullning.

Forsman & Bodenfors arbete med Systembolaget sträcker sig bak till 2001 och har genererat fem guldägg. Nu har byrå och kund gått skilda vägar.

De senaste fem åren har bytesbenägenheten stadigt minskat bland köparna. Det visar Regis årliga studie som Resumé har fått ta del av. Men de största byråerna kritiseras för sina höga priser och bristande engagemang.

En en pitch har däckbolaget Continental valt Milk som ny reklambyrå.

UPPDATERAD. Bonnier gick nyligen ut i en mediebyråpitch för hela koncernen. Men bolaget har fått hård kritik från mediebyråhåll. Också internt har kravet om garanterade lägstapriser upprört, erfar Resumé. TV4 har valt att göra en egen upphandling.

En debatt om pitchprocesser har blossat upp mellan byråer och byråvalskonsulter den senaste veckan. Resumé har frågat marknadscheferna om vad som kan effektiviseras.

Debatten om pitchprocessen borde handla om kundens perspektiv – inte byråns. Det tycker Henrik Täppmark, creative director på reklambyrån Ruth.

"När pitcher blir alltför omfattande drabbas antingen befintliga kunder – i form av mindre fokus och tid – eller byråernas anställda, som får ägna sin fritid åt pitchande", skriver M&C Saatchis creative director Linda Elers i ett svar till Walter Naeslund.

Honestys vd Walter Naeslund bemöter byråvalsrådgivaren Max Apérias påståenden om hur pitcher bör gå till.

Honestys vd Walter Naeslund bemöter Linda Elers upprop till branschen om pitchandet.

Reklambyråer ger bort allt för mycket gratis i pitchprocesserna. Vad ger det för signal, och vad finns kvar därefter? Det undrar Linda Elers, cd på M&C Saatchi.

Bjurfors, ett av Sveriges största privatägda mäklarföretag, väljer M&C Saatchi som ny kommunikationsbyrå och M&C Saatchi Go! som ny produktionsbyrå efter en omfattande upphandling ledd av byråvalskonsulten Gunilla Bergh på Engage Marketing.

Fackförbundet Juseks väljer OTW som contentbyrå. Uppdraget är att producera innehåll i alla kanaler, samt jobba med strategi och analys.

Trigger Stockholms tar hem fyra nya uppdragsgivare, alltifrån internationella marknadsledare till nordiska startups.

Svenska Spels pitch för kommunikationstjänster som drog igång i höstas har nu avslutats. Bland annat står det klart att Perfect Fools och Bloomy Ideas tar över uppdragen som DDB Stockholm tidigare har haft.

Social Industries vinner uppdraget att sköta pr och sociala medier i Skandinavien.

Mazda har efter byråupphandling lvalt River som digital kommunikationspartner för Skandinavien.

NY Collective vann inte uppdraget att ta fram en ny svensk honung. Då gjorde en egen istället.

Ny mediebyrå och sea/seo-byrå står på shoppinglistan när det statliga spelbolaget går ut i ny upphandling.

Prosche fortsätter satsningen på varumärket och har nyligen avslutat en omfattande byråpitch där valet föll på BerntzonBylund.

Svenska Spel genomför en offentlig upphandling för bolagets samtliga varumärken. Värdet på upphandlingen beräknas till uppemot 30 miljoner kronor per år och ska vara klar till sommaren 2017. De nuvarande byråerna Jung, Animal, King och DDB Stockholm kan därmed tappa viktiga uppdrag.

Efter uppbrottet med King – här är operatörens nya byrå.

Efter en pitch under våren står det nu klart att Doberman är ICA:s digitala huvudbyrå.

Forsman & Bodenfors fick uppdraget som ny huvudbyrå för Telia utan pitch. Det kan gå stick i stäv med bolagets egna upphandlingsregler. Men det förnekar Telia själva.

Korta avbrutna byråsamarbeten leder till både sämre och dyrare kommunikation. Det skriver byråvalsrådgivaren Max Apéria som här ger sina bästa tips på hur man istället kan jobba på relationen med sin byrå.

Biljätten BMW ger sig ut i pitch om reklambyrå. Därmed riskerar MullenLowe Brindfors att förlora uppdraget efter tre år.

Elgiganten har genomfört en nordisk pitch. Nu har valet landat på DDB Stockholm.

Ibeyostudio är Pumas nya pr-partner i Sverige. Det första steget handlar om att ta fram en lokal pr-strategi.

Acne blir Telenors huvudbyrå för samtliga affärsområden – konsument, företag och Bredbandsbolaget. Därmed tappar MullenLowe Brindfors storkunden.

Cohn & Wolfe är bensinbolaget Circle K (Statoils) nya pr-byrå. Detta trots att de från början inte var inbjudna i pitchen.

Klarna har under hösten sett sig om efter en reklambyråpartner. Efter en pitch väljer Klarna att inleda ett samarbete med DDB Stockholm.

Den Schibsted-ägda nätdejtingtjänsten Mötesplatsen inleder ett samarbete med Åkestam Holst efter en pitch.

Strax innan sommaren sjösatte Försäkringskassan upphandlingar av ny pr- och reklambyrå. Nu står det klart att JKL och Lowe Brindfors tog hem uppdragen.

Efter fem år med DDB letar Nordea ny byrå. Pitchen beräknas vara färdig under hösten.

Agria Djurförsäkringar bestämde sig för att skaffa en reklambyrå. Valet föll på Mustasch.

Folkoperan och Scholz & Friends går skilda vägar efter 18 månader. Nu har de valt DDB som ny byrå.