Ta del av allt innehåll på Resumé
Starta din prenumeration
Ett företags vinst drivs av försäljningsvolym, kostnad och pris. Prissättning är ofta den variabel som ägnas minst fokus, trots att det har den högsta hävstångseffekten på marginalen. Denna lärarledda onlineutbildning handlar om hur du genom rätt prissättning kan öka både vinst och försäljningstakt. Vi går igenom prissättningsteori, relationen mellan pris och marginal, olika prishanteringsmetoder, beteendeekonomiska aspekter av prissättning och hur försäljningsorganisationen kan hantera en prishöjning utan att förlora kunder.
Många företag har en relativt dålig förståelse för relationen mellan pris, försäljningsvolym och vinstmarginal. Detta leder ofta till att prissättningsbeslut tas på en relativt låg nivå i organisationen och att dessa inte är i linje med företagets övergripande strategi samt att bristfälliga metoder ofta används. Metoder som leder till både lägre försäljning och marginal än vad som är möjligt.
Denna utbildning syftar till att du ska få kunskaper och insikter för att kunna arbeta med prissättning som skapar högre försäljning och vinstmarginal.
UTBILDNINGEN GÅR IGENOM:
UTBILDNINGEN RIKTAR SIG TILL:
Alla som ansvarar för företagets affärer och som behöver insikter och kunskap för att förstå hur rätt prissättning kan påverka försäljning och lönsamhet, till exempel:
MÅL MED UTBILDNINGEN:
Att du som deltagare ska få
Vid lärarledd onlineutbildning är kursen uppdelad på två halvdagar, se program här.
Program vid fysisk kurs - 1 heldag, se nedan.
09.00 Välkomnande och introduktion
09.15 Introduktion till prissättning som en vinstskapande aktivitet
10.15 Paus
10.30 Taktisk prissättning för att driva både högre marginal och försäljning
12.00 Lunch
13.00 Värdebaserad prissättning på rätt sätt
15.00 Kaffe
15.15 Alternativa prissättningsmetoder
Alla företag och/eller produkter har inte möjlighet att basera sin prissättning från en mätning av kunders värdeuppfattning eller betalningsvilja. Därför avslutas dagen med en genomgång av de alternativ som finns; att analysera historiskt försäljningsdata eller att installera prissättningsmjukvara som automatiserar den analysen
16.30-17.00 Sammanfattning och avslut