Ett företags vinst drivs av försäljningsvolym, kostnad och pris. Prissättning är ofta den variabel som ägnas minst fokus, trots att det har den högsta hävstångseffekten på marginalen. Denna utbildning handlar om hur du genom rätt prissättning kan öka både vinst och försäljningstakt. Vi går igenom prissättningsteori, relationen mellan pris och marginal, olika prishanteringsmetoder, beteendeekonomiska aspekter av prissättning och hur försäljningsorganisationen kan hantera en prishöjning utan att förlora kunder.
Om Utbildningen
Många företag har en relativt dålig förståelse för relationen mellan pris, försäljningsvolym och vinstmarginal. Detta leder ofta till att prissättningsbeslut tas på en relativt låg nivå i organisationen och att dessa inte är i linje med företagets övergripande strategi samt att bristfälliga metoder ofta används. Metoder som leder till både lägre försäljning och marginal än vad som är möjligt.
Denna utbildning syftar till att du ska få kunskaper och insikter för att kunna arbeta med prissättning som skapar högre försäljning och vinstmarginal.
UTBILDNINGEN GÅR IGENOM:
Grunderna i prissättningsteori: relationen mellan pris och marginal och vad det är som gör att bättre prissättning direkt påverkar både försäljningsnivå och marginal
Vanliga misstag som företag gör när de prissätter och hur du kan undvika dem
Beteendeekonomiska aspekter på prissättning; hur vi människor tar köpbeslut, och olika taktiska metoder för att öka kunders betalningsvilja
Hur man kan mäta det kundvärde en produkt eller tjänst ger, och att översätta det till rätt pris
Sambandet mellan pris och försäljning
Skillnaden mellan prissättning på internet och traditionell prissättning samt värdebaserad prissättning
Hur du kan arbeta med att analysera historisk försäljningsdata eller installera en prissättningsmjukvara som automatiserar den analysen
Fallstudie av företag som infört värdebaserad prissättning baserad på mätning av kundernas värdeuppfattning
Övningar då du får applicera teorier och tekniker i just ditt företag och din affärsmodell
UTBILDNINGEN RIKTAR SIG TILL:
Alla som ansvarar för företagets affärer och som behöver insikter och kunskap för att förstå hur rätt prissättning kan påverka försäljning och lönsamhet, till exempel:
MÅL MED UTBILDNINGEN:
Att du som deltagare ska få
Bättre förståelse för relationen mellan pris, försäljning och vinst
Nya rön inom beteendeekonomi som ger nya möjligheter för företag att samtidigt öka både betal- och köpvillighet
Lära sig hur andra företag har använt prissättning som både ett strategiskt och taktiskt vapen för att öka sin konkurrenskraft och värdering
Få en verktygslåda med olika metoder att använda vid prissättningsarbetet.
Program
09.00 Välkomnande och introduktion
09.15 Introduktion till prissättning som en vinstskapande aktivitet
Grunderna i relationen mellan pris och marginal samt vad det är som gör att bättre prissättning direkt påverkar både försäljningsnivå och marginal i positiv riktning
Övning då du får praktisk erfarenhet av att se ditt företags affärsresultat ur ett prissättningsperspektiv
10.15 Paus
10.30 Taktisk prissättning för att driva både högre marginal och försäljning
Vanliga prismisstag
De grundläggande principerna inom beteendeekonomi, det vill säga hur vi människor tar köpbeslut, och olika taktiska metoder för att öka kunders betalningsvilja
Övning då du som deltagare får applicera olika tekniker i just ditt företag för att öka kunders betalningsvilja
12.00 Lunch
13.00 Värdebaserad prissättning på rätt sätt
Skillnaden mellan prissättning på internet och traditionell prissättning samt värdebaserad prissättning
Hur man kan mäta det kundvärde en produkt eller tjänst ger, och att översätta det till rätt pris
Fallstudie av ett företag som infört värdebaserad prissättning baserad på mätning av kundernas värdeuppfattning
15.00 Kaffe
15.15 Alternativa prissättningsmetoder
Alla företag och/eller produkter har inte möjlighet att basera sin prissättning från en mätning av kunders värdeuppfattning eller betalningsvilja. Därför avslutas dagen med en genomgång av de alternativ som finns; att analysera historiskt försäljningsdata eller att installera prissättningsmjukvara som automatiserar den analysen
16.30-17.00 Sammanfattning och avslut